文章来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012） 作者：李弗洛

       “借助旗下“黑岩网”等网络文学平台，A8新媒体集中发力网文IP孵化，继而带动影视和游戏的开发制作，正在推动整个泛娱乐产业的布局。”

        2017年香港资本市场最让人关注的事件，非阅文集团（00772.HK）上市莫属了。

　　这个腾讯旗下的网络阅读及文学IP培育平台，以冻资超过5200亿港元的超人气姿态，成为香港股市史上第二大冻资王。可以预见，11月8日阅文集团正式登陆港股资本市场后，还将引起新一轮巨荡。

　　无独有偶，另一数字阅读巨头掌阅科技于今年9月21日登陆A股市场，在经历了22个一字涨停板后，目前其最新股价为59.99元/股，较发行价4.05元大涨近15倍。

　　随着阅文集团、掌阅科技相继上市，数字阅读、网络文学及IP再度成为泛娱乐领域和资本市场关注的焦点。

　　与此同时，新一波讨论正在发生：网络文学领域优质的标的在哪？IP的开发如何打通行业上下游，从而养成真正的大IP？

　　当被问到这些问题，A8新媒体集团有限公司（800.HK）主席兼首席执行官刘晓松有话要说。作为腾讯、映客、狼人杀等的天使投资人，刘晓松在投资上的敏锐嗅觉同时体现在了A8新媒体的IP产业链布局上。

       在阅文再度引燃IP之战时，其实A8已经布局多年——借助旗下“黑岩网”等网络文学平台，A8新媒体集中发力网文IP孵化，继而带动影视和游戏的开发制作，正在推动整个泛娱乐产业的布局。

　　小池子里做大鱼

　　近年来，网络文学改编影视作品的热度上升、票房可喜，如《鬼吹灯·寻龙诀》便达到了16.8亿票房；2017年前三季度，爱奇艺由文学改编的头部剧播放量也从第一季度的4亿上升到第四季的18亿。

　　由网络文学作品改编的游戏亦表现不俗，据360发布的《 2014 手游行业趋势报告》显示，有IP游戏的下载转换率是无IP游戏的2.4倍，有IP游戏的整体收入是无IP游戏收入的2倍。如《花千骨》网游首月月流水就近2亿，在iOS畅销榜连续霸多日，一度成为现象级手游。

　　作为阅文集团在港股的唯一影子股，A8新媒体在IP的主要源头网络文学产业的布局也慢慢浮出水面。

　　目前，A8新媒体持有北京掌文35%的股份，A8大股东刘晓松控股的公司持有掌文65%的股份；掌文旗下则拥有黑岩、若初、若夏等多个网络文学平台，其中黑岩网是目前国内规模最大、收入最高的单一悬疑类网络文学平台。

　　黑岩网的主要目标用户为90后男性，据悉，平台付费阅读率高达18%以上，达到业内平均水平的三倍，而这源于黑岩一直以来对品类的高度聚焦和专注。

　　首先，黑岩在悬疑类网文细分领域起步最早，早期吸引了一大批悬疑类网文爱好者，“网文平台就像社区，同一品类爱好者喜欢扎堆，因此读者很容易找到知音；作者也喜欢在垂直的平台发表自己的作品，因为容易找到目标用户群。像有一位作家就是某县级市公安局副局长，每破几个案就在黑岩上写一部悬疑小说。”刘晓松说。

　　其次，由于平台的高度专注，也让用户有种“不会被稀释”的感觉。年轻人分群很严重，“他们愿意与调调相同的人在一起玩。所以当你专注时，用户的忠诚度会更持久，口碑也更容易传播。”

　　“阅文整体数量最大，黑岩网在悬疑类最强。两种模式都是成功的，但是我更喜欢‘在小池子里做大鱼’的模式。”刘晓松对投资界说。

　　源于专注，黑岩网孕育出的多部长篇如第一人称悬疑题材巨著《阴阳代理人》系列、《苗疆道事》系列、《麻衣神算子》系列和千万字第一人称悬疑体玄幻《劫天运》等是都曾进入百度风云榜前五十的高人气IP作品；点击量过千万的IP作品则过百部；过十亿全网点击量的作品亦超过20部。

        孕育作品IP，自然也会诞生作家IP。《阴阳代理人》作者暗修兰在黑岩平台的粉丝数目已达70万，该系列作品的全网点击量超过20亿，其编剧殳学超已成长为与韩寒、郭敬明齐名的「80后文坛三剑客」之一。

　　“如今的90后、95后看小说影视作品，无论男生女生都喜欢里面带点悬疑成分，未来几年悬疑作品也将处于快速增长的良好局面。但悬疑仍然只是属于产品形态，网剧、VR等等都只是工具，我们要抓住的是用户情感，不断研究如何满足用户需求。”刘晓松告诉投资界。

　　值得注意的是，黑岩网对于其平台上的绝大多数签约网络文学作品拥有著作权，其文学作品转化率高出行业平均水平3倍，这又使得A8在行业发展上区别于市场上其他同类型公司。

　　除黑岩之外，北京掌文旗下还有主攻女性消费者的若夏、若初等其他在线阅读平台，都实现了不错的盈利。“从网络文学出现开始，中国已经形成了付费阅读的模式；目前一本网络小说连载的收入要比纸质书多得多，这其中包含了很强的参与乐趣与互动性。”刘晓松表示。

　　A8的IP全产业链布局

　　手上的IP多并不是优势，真正的优势是把IP转化为作品的能力。

　　A8新媒体对IP运营的自信在于，能够整体战略考量运营IP，让网络文学与后续环节的影视、游戏开发形成顺畅的对接；同时有效避免因一次性出售文学IP的影视开发权，失去了对该IP后续开发的节奏和质量的把控。

　　因为付费阅读只是网络文学最初级的盈利手段，只有深入产业链、开发成IP才能得到长远的发展。但从IP到真正的影视作品和移动游戏需要更多的专业机构和专业的人进入，才能养成大IP。

　　此外，在刘晓松看来，网络文学是一个很大体量的作家群、创意者的集合群体，如果服务不到位，很容易流失。“所以A8非常看重闭环服务，为创作者提供完整的服务链条。”

　　A8的IP产业链布局主要从文学、影视、游戏的IP原创内容孵化和音乐演出2个板块出发。产业链涉及原创内容提供，IP孵化及影响力放大，IP增值变现3个环节。

       首先在原创内容提供方面，旗下以黑岩悬疑网络文学平台为代表，将文学创作人聚合，并透过A8音乐进行原创音乐发行，演出产品开发等业务；在IP孵化及影响力放大方面，A8新媒体则主要凭借黑岩网络文学的发行配合A8新媒体旗下的播出渠道，如多米音乐、映客视频以及偶扑等音频与视频流媒体粉丝小区，对旗下文学IP进行多渠道宣传推广；对于IP增值变现，A8则是通过在其A8影视，指游方寸，黑岩，尖叫现场，A8 Live等不同的业务平台，以付费阅读，电影、电视剧、短视频开发，游戏开发发行，品牌合作广告，内容授权等多种方式实现。

　　据悉，目前黑岩平台孕育出的IP作品，已有超过40部进入开发或拍摄阶段，A8已与爱奇艺、华夏视听等公司合作，将作品改编制作成台、网合作联动的电视剧及院线电影。如与东申影业合作，将启动《谋杀禁忌》的院线电影筹备，主演为陈坤。还与空中银河影业、北方电影集团合作，分别开发《阴阳代理人》、《摸金天师》等。在短视频爆发期，A8抓住风口，正在开发悬疑短视频《奇幻启示录》。

　　此外，A8还将对创作者进行反哺，比如建立作家村、开设作家培训课，与十几个网站形成联盟来推广作家作品等。

　　IP的路，还很长

　　刘晓松曾对电影产业有过研究。如果一个电影公司没有IP源头，其发展可能会很不稳定。“可能今年火了一部剧，能拿到30亿票房，但明年可能一部剧就亏2亿美金。”反观漫威能屹立多年不倒，刘晓松说，就是因为他们有内容源头，这个源头就是IP；而想要做大做强则要学习迪士尼，极力开发衍生品。

　　A8的IP全产业链布局，便是从结构上避免了源头的缺乏和开发失败的风险：通过A8旗下文学网站后台大数据可以分析出读者的阅读时间、习惯、年龄、区域等，通过这些信息来判断受众偏好的流行方向和趋势，在此基础上开发影视游戏作品。

　　“我们有大数据，知道什么样的作品受欢迎。我们是拿资产（IP）与别人合作，最轻量级可以不投入，好的部分在各阶段可以随时投入。可以选择风险最小的方式。”

　　刘晓松认为，IP还远远没有被挖掘透，中国一定会有自己国民级的IP和国际级的IP。

　　“全世界的钢铁侠都是标准化设计，形象固化在了受众的脑子里；而中国的孙悟空这么大一个IP，在每个人脑子里都未必是一样的形象，因此这其中可开发空间巨大。”他表示。